Opleidingsinhoud

Acquisitie en New Business

Voor wie is de training Acquisitie en new business ontwikkeld?
Ben je werkzaam in een verkoopfunctie en heb je soms het gevoel dat je in moeilijke prospectsituaties wel eens te kort schiet? Of wil je je op specifieke acquisitieonderdelen verbeteren? Dan ben je toe aan de SRM-training Acquisitie en new business. Deze training biedt je het inzicht en de vaardigheid om het maximale resultaat uit jouw acquisitiegesprekken te halen. Na deze training kun je met plezier en zelfvertrouwen succesvol verkopen aan prospects.

Direct rendement, ook voor jouw organisatie
Je:

• Weet hoeje succesvol kunt verkopen aan prospects
• Kunt snel en op verschillende niveaus relaties leggen
• Kunt klantbehoeften signaleren en creëren
• Kunt koopsignalen omzetten in orders
• Kunt overtuigend presenteren en argumenteren
• Werkt sneller en effectiever in het winnen van nieuwe klanten

Highlights uit de training
Tijdens de twee trainingsdagen worden de volgende onderwerpen behandeld:

• Persoonlijke effectiviteit van de acquisiteur (werken vanuit persoonlijke kracht, energie en doorzettingsvermogen, proactief en resultaatgericht)
• Het acquisitieplan (opzet van een acquisitieplan, leads sorteren en kwalificeren, selecteren van prospects, de verschillende vormen van acquisitie)
• Het acquisitiegesprek (de fasen van het verkoopgesprek, relatieleggen, behoeften van de klant achterhalen, vraag- en luistertechnieken, herkennen van koopsignalen, argumenteren, vragen om de opdracht, afsluittechnieken)
• Onderhandelen (stijlen van onderhandelen, verschillende onderhandelingstechnieken
• Er wordt veel geoefend in de vorm van praktijksituaties en rollenspellen
• Je deelt jouw inzichten met collega-deelnemers die werkzaam zijn in het commerciële werkveld als verkoper of accountmanager.

Ervaren trainers met praktijkkennis
De trainers worden door SRM zorgvuldig geselecteerd. Zij hebben jarenlange ervaring in het commerciële vak. Zij kunnen de behandelde stof uitstekend relateren aan jouw dagelijkse praktijk. Daarnaast hebben zij uitstekend zicht op persoonlijke vaardigheden en commerciële processen. Na afloop van de training beschik je over de kennis, het inzicht en de vaardigheden om jouw rol als verkoper in acquisitiegesprekken optimaal in te vullen.

SRM certificaat
Na het volgen van deze training ontvang je het SRM-certificaat Acquisitie en new business.

Opleidingsduur

In twee weken twee lesdagen

Kosten

1095 euro.

Bijzonderheden

Na het volgen van deze training ontvang je het SRM-certificaat Acquisitie en new business.

Plaatsen / leslocaties

Amsterdam