Opleidingsinhoud

Studieprogramma
Tijdens de opleiding komen de volgende onderwerpen aan de orde:

Studieprogramma
Tijdens de opleiding komen de volgende onderwerpen aan de orde:

Commercieel management
(10 bijeenkomsten)

Verkoopstrategie en verkoopbeleid
Organisatiestrategie vs. verkoopplan
Markt- en concurrentieanalyse
Accountindeling en organisatie
Planmatig accountmanagement
ABC-indeling
Fases in het verkoopproces
Verkoopplan en verkoopcyclus
Verkopen in het digitale tijdperk
Internationaal sales- en accountmanagement
Forecasting en budgettering
Structuur van het verkoopteam
Interne organisatie
HRM-aspecten in de salesorganisatie
Relatiemanagement en netwerken
Examentraining NIMA/SMA Sales-B1

Vaardigheden van de accountmanager
(6 bijeenkomsten)

Het accountplan
Het accountteam
De markt en accounts
Accountdoelstellingen
Accountstrategie
Financiële onderbouwing
Complexe verkoopgesprekken
Effectieve gesprekstechnieken
Commercieel onderhandelen
Persoonlijke effectiviteit
Presentatietechnieken
Examentraining mondeling

Toelatingseisen: wat heb je nodig?

Voor deze opleiding gelden de volgende richt­lijnen (niet verplicht):

Diploma Sales-A (of vrijstelling daarvoor)
Minimaal 2 jaar ervaring in de verkoop­praktijk

Opleidingsduur

9 maanden

Kosten

Inschrijfgeld: € 100,-
Cursusgeld: € 1.990,- (of 3 x € 716,-)
Studiemateriaal: € 200,-
NCOI-examen: € 175,- (schriftelijk)
€ 250,- (mondeling)
€ 275,- (accountplan)

Plaatsen / leslocaties

Amsterdam, Arnhem, Den Haag, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht, Zwolle

Beroepsbeeld: waar werk je en wat doe je?

NCOI Opleidingsgroep is als grootste commerciële opleider en grootste NIMA-opleider van Nederland de beste keuze voor deze opleiding. Onze zeer praktijkgerichte aanpak biedt u de beste uitgangssituatie voor het examen NIMA/SMA Sales-B Accountmanagement. Bovendien behaalt u met deze opleiding een HBO-diploma van Hogeschool NCOI. En door de fiscale stimuleringsmaatregelen voor HBO-opleidingen hoeft deze opleiding uw werkgever in veel gevallen heel weinig te kosten!

Gestimuleerd door de overheid
Uw werkgever ontvangt in veel gevallen vanuit de Wet vermindering afdracht (Wva) een extra voordeel van € 2.053,50 bij deze opleiding. Dit voordeel komt boven op de normale belastingaftrek. Vanwege de officiële erkenning als hogeschool, kan NCOI u dit unieke voordeel bieden. Kruis bij uw inschrijving Wva aan, als u gebruik wilt maken van de regeling. Uw werkgever ontvangt dan alle benodigde informatie.

Officieel erkend
Hogeschool NCOI is officieel erkend door het Ministerie van Onderwijs, Cultuur en Wetenschap. U kunt deze opleiding bovendien inbrengen in een vervolgopleiding naar de HBO Bacheloropleiding Commerciële Economie, specialisatie Sales- en accountmanagement van Hogeschool NCOI.

Doelgroep
De opleiding is interessant voor (key) accountmanagers, verkoopleiders, areamanagers, salesmanagers en salesconsultants. De opleiding is ook geschikt voor buitendienstmedewerkers met ambities om door te groeien naar een zwaardere accountmanagementfunctie.

Doel en opzet van de opleiding
Deze opleiding biedt een zeer praktijkgerichte voorbereiding op het officiële examen NIMA/SMA Sales-B Accountmanagement. De opleiding wordt verzorgd door inspirerende salesdocenten, die steeds de theorie aan de praktijk koppelen.

Voorbereiding en studiebelasting
Ca. 6 - 8 uur per bijeenkomst.

Vooropleiding
Voor deze opleiding gelden de volgende richtlijnen (niet verplicht):

Diploma Sales-A (of vrijstelling daarvoor)
Minimaal 2 jaar ervaring in de verkooppraktijk
Online leeromgeving
NCOI maakt gebruik van de meest actuele literatuur en beschikt over een zeer moderne online leeromgeving.

NIMA-examen
Het NIMA/SMA Sales-B examen bestaat uit een schriftelijk examen (B1) en uit een mondeling examen. Het NIMA/SMA Sales-B examen wordt tweemaal per jaar afgenomen. De kosten voor deelname aan het examen NIMA/SMA Sales-B1 bedragen ca. € 370,- en de kosten voor het mondeling examen ca. € 530,-, dit betaald u rechtstreeks aan NIMA.