Opleidingsinhoud

Studieprogramma
In deze Masterclass komen de volgende onderwerpen aan de orde:

Organisatiestrategie en salesplanning
Strategisch management
Missie, strategie en salesdoelstellingen
Groeistrategieën
Salesprognoses
Salesplanning en -control

Salesmanagement en organisatie
Ontwerpen en inrichten van de verkoopafdeling
Doelstellingen realiseren
Salessupportsystemen
Planning en organisatie

Salesaansturing
Aansturing van een salesteam
Leidinggeven op basis van doelstellingen
Beloningssystemen (incentives)
Transactioneel en consultatief verkopen

Strategisch accountmanagement
Accountindeling en -bewerking
Accountanalyse
Werken met accountdoelstellingen
Het accountplan

Toelatingseisen: wat heb je nodig?

U beschikt over een vooropleiding binnen het brede gebied van bedrijfskunde, management of economie op HBO Bachelor/WO-niveau of u heeft ten minste 2 jaar relevante werkervaring op minimaal strategisch HBO-niveau.

Opleidingsduur

10 weken

Kosten

Inschrijfgeld: € 100,-
Cursusgeld: € 2.490,- (of 3 x € 896,-)
Studiemateriaal: € 250,-
Eindopdracht: € 275,-

Plaatsen / leslocaties

Amsterdam, Arnhem, Den Haag, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht, Zwolle

Beroepsbeeld: waar werk je en wat doe je?

In deze Masterclass gaat u op een boeiende en praktijkgerichte manier aan de slag met de strategische invulling van sales- en accountmanagement. U leert een strategische visie op de verkooporganisatie ontwikkelen en ziet het resultaat van deze Masterclass direct terug in uw dagelijkse praktijk.

Officieel erkend
Deze Masterclass wordt verzorgd door NCOI Business School. NCOI Business School is officieel erkend door het Ministerie van Onderwijs, Cultuur en Wetenschap volgens de Wet op Hoger onderwijs en Wetenschappelijk onderzoek (WHW). U rondt deze unieke Masterclass af met een erkend diploma, dat u tevens als specialisatiemasterclass kunt inbrengen in een vervolgopleiding naar een volledige NVAO-erkende MBA-opleiding, specialisatie Strategisch Sales- en Accountmanagement.

Doelgroep
Deze Masterclass is speciaal ontwikkeld voor hoger opgeleiden die op Masterniveau inzicht willen ontwikkelen in strategisch sales- en accountmanagement. Hij is ook bijzonder interessant voor (key) accountmanagers, salesmanagers en commerciële directieleden.

Doel en opzet Masterclass
U gaat inhoudelijk en praktijkgericht aan de slag met visie, salesstrategie en business development. U sluit deze boeiende opleiding af met een eindopdracht. Daarin koppelt u uw opgedane ervaring, inzichten en vaardigheden aan uw eigen organisatie. Deze methode is uiterst effectief en draagt zichtbaar bij aan uw ontwikkeling als salesmanager. De Masterclass wordt verzorgd door topdocenten die zelf al jarenlang succesvol actief zijn in de salespraktijk.

Voorbereiding en studiebelasting
Circa 10 - 12 uur per bijeenkomst.

Vooropleiding
U beschikt over een vooropleiding binnen het brede gebied van bedrijfskunde, management of economie op HBO Bachelor/WO-niveau of u heeft ten minste 2 jaar relevante werkervaring op minimaal strategisch HBO-niveau.