Inhoud van de cursus

Programma
Onder leiding van ervaren en deskundige trainers komen de volgende onderwerpen aan de orde:

De rol van de adviseur
Kenmerken van de adviseur
Positie van de interne en de externe adviseur
Kenmerken van een advies
Adviescompetenties

Context van het advies
De adviesrelaties
Adviesrollen
Doelstellingen van het advies
Adviesstijlen

Het adviesgesprek
Fases in het adviesgesprek
Gespreks- en luistervaardigheden op proces- en relatieniveau
Beïnvloeden en sturen van het adviesproces
Flexibiliteit in uw eigen (advies)stijl

Weerstand
Herkennen van weerstand bij de advies-vrager
Omgaan met weerstanden

Effectief beïnvloeden
Beïnvloeden en sturen van het adviesproces
Belangrijkste aspecten van beïnvloeden
De beïnvloedingsstrategie

Belangentegenstellingen
Omgaan met belangentegenstellingen
Omgaan met lastige situaties
Onderhandelen en conflicthantering

Duur van de cursus

3 dagen. Tussen de trainingsdagen zit een periode van 2 weken.

Kosten van de cursus

[code: TAV30]
€ 1.390,-
Trainingsmateriaal: € 30,-

Plaatsen / leslocaties

Eindhoven, Rotterdam, Utrecht

Algemene informatie over de cursus

Wanneer u in uw dagelijkse werk geregeld adviseert, dan is deze training erg interessant. U wilt graag dat er iets met uw adviezen gebeurt. Als adviseur dient u over een groot aantal vaardigheden te beschikken. In deze training wordt ruimschoots aandacht besteed aan de belangrijkste vaardigheden die u nodig heeft om succesvol te adviseren. Daarnaast leert u hoe u de effectiviteit van uw adviezen vergroot.

Uw resultaat
Na afloop van deze training bent u beter in staat structuur aan te brengen in uw adviesgesprekken. U heeft inzicht in verschillende adviesstijlen en u past deze ook daadwerkelijk toe in de praktijk.

Doelgroep
Deze training is bedoeld voor iedereen bij wie de adviesrol een belangrijk onderdeel van de functie vormt.

Aanpak
Met behulp van diverse werkvormen werkt u aan uw persoonlijke adviesvaardigheden. De diverse oefeningen en rollenspelen worden op individueel niveau scherp geanalyseerd. U geeft elkaar geregeld feedback. Het interactieve karakter maakt deze training voor u bijzonder inspirerend. Een open en kritische houding ten opzichte van uzelf bepaalt voor een belangrijk deel de effectiviteit en het succes van de training.
Maximale groepsgrootte: 12