Inhoud van de cursus

U vergroot uw inzicht in communicatieve interactie¬modellen en kijkt kritisch naar uw eigen voorkeursgedrag en de invloed daarvan op anderen. U realiseert zich dat de relatie met uw klant verder gaat dan het leveren van een product of dienst tegen een bepaalde prijs. U leert zich te verdiepen in het inkoopproces van uw klant. Vanuit een grondige kennis van uw eigen organisatie kunt u uw toegevoegde waarde inzetten om dat proces te beïnvloeden.

U kunt werken met de principes van de gerichte beïnvloeding. Uw wijze van communiceren en het verwerven van opdrachten komt op een hoger plan te staan.

Kosten van de cursus

Tariefsopbouw:

lesgeld € 820,- / lesmateriaal € 40,- / accommodatiekosten € 135,- (3 dagen)



Alle bedragen zijn exclusief btw. Vrijstelling is mogelijk via IMK Academie, u kunt dit aangeven op het inschrijfformulier. Indien u kiest voor eenmalige incasso betaalt u geen € 15,- extra per factuur aan administratiekosten.

Plaatsen / leslocaties

Op verschillende locaties door heel Nederland

Algemene informatie over de cursus

Hoeveel kansen zet u om in klantrelaties? Heeft u inzicht in ieder type klant? Bent u altijd in staat anderen positief te beïnvloeden? Als ervaren verkoper heeft u vanzelfsprekend grip op de meeste aspecten van het verkoopproces. U zoekt dus geen gewone verkoopcursus, maar een training met diepgang die uw commerciële vaardigheden flink aanscherpt. U wilt een spiegel van uw eigen gedrag en zicht op uw stijl van communiceren met als doel meer resultaat uit uw verkoopgesprekken te halen. Ervaringen uitwisselen met andere gedreven verkopers en gezamenlijk doordringen tot de kern van de verkoop.