Opleidingsinhoud

Studieprogramma
De opleiding bestaat uit 3 Masterclasses en is als volgt opgebouwd:

Masterclass Strategisch Sales- en Accountmanagement
(8 bijeenkomsten)

Missie, strategie en salesdoelstellingen
Groeistrategieën
Salesprognoses
Salesplanning en -control
Ontwerpen en inrichten van de verkoopafdeling
Salessupportsystemen
Aansturing van een salesteam
Beloningssystemen (incentives)
Transactioneel en consultatief verkopen
Strategisch accountmanagement
Accountindeling en -bewerking
Accountanalyse
Werken met accountdoelstellingen
Het accountplan

Masterclass Business Development
(8 bijeenkomsten)

Strategie en ontwikkeling
Strategische (her)oriëntatie
Kerncompetentie en concurrentie
Winnende producten en diensten
Denken vanuit toegevoegde waarden
Van product- naar ketenbenadering
Waardecreatie door geïntegreerde oplossingen
Projectorganisatie
Voortgang van development bewaken
Haalbaarheidsanalyse van nieuwe producten
Versnelling van business development
Van marketing naar sales
De verkoop van new business
Integratie van new business in salesprocessen
New businessplan

Masterclass Persoonlijk Leiderschap
(8 bijeenkomsten)

Inzicht en bewustwording
Persoonlijke drijfveren en ethiek
Persoonlijke kernkwaliteiten
Verbeterpunten en belemmeringen
Uw stijl van leidinggeven
Omgaan met leiderschapsdilemma's
Inspirerend en coachend leidinggeven
Motiveren en beïnvloeden
Persoonlijke effectiviteit
Effectief delegeren en loslaten
Conflicthantering
Effectiviteit in relatie tot werk en privé

Toelatingseisen: wat heb je nodig?

U heeft een opleiding op HBO Bachelor/WO-niveau afgerond. Daarnaast beschikt u over meerdere jaren relevante werkervaring in een commerciële functie.

Opleidingsduur

9 maanden

Kosten

Inschrijfgeld: € 100,-
Cursusgeld: € 6.890,- (of 6 x € 1.240,-)
Studiemateriaal: € 750,-
Eindopdracht: € 275,- (per Masterclass)

Plaatsen / leslocaties

Amsterdam, Arnhem, Den Haag, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht, Zwolle

Beroepsbeeld: waar werk je en wat doe je?

De Associate Master Salesmanagement is uniek in Nederland. In drie samenhangende Masterclasses ontwikkelt u zich tot salesmanager op Masterniveau. Strategisch sales- en accountmanagement, business development en uw leiderschap staan in deze Associate Masteropleiding centraal. U kunt dit unieke Masterprogramma inbrengen in een verkort programma richting een NVAO-geaccrediteerd MBA-programma van NCOI Business School.

Officiële Masterstudiepunten
De opleiding Associate Master Salesmanagement wordt aangeboden door NCOI Business School. NCOI is officieel erkend door het Ministerie van OCW volgens de Wet op Hoger onderwijs en Wetenschappelijk onderzoek (WHW). U rondt het Associate Masterprogramma af met een diploma van NCOI Business School. Dit diploma kunt u inbrengen in een verkorte vervolgstudie naar de NVAO-geaccrediteerde Master of Business Administration (MBA).

Doelgroep
Deze opleiding is bedoeld voor diegenen die zich diepgaand willen ontwikkelen tot salesmanager op erkend Masterniveau. De opleiding is bijzonder interessant voor zowel (key) accountmanagers, salesmanagers, commercieel directeuren als sales professionals die zich op het gebied van salesmanagement diepgaand willen ontwikkelen.

Doel en opzet
Het doel van deze opleiding is op een praktijkgerichte manier verbreding en verdieping te ontwikkelen op het gebied van sales- en accountmanagement, business development en uw persoonlijke leiderschap. De opleiding is opgebouwd uit 3 Masterclasses. U rondt iedere Masterclass af met een eindopdracht of case binnen uw eigen organisatie. Uw docent begeleidt u hierbij persoonlijk. Daarnaast ontvangt u ondersteuning via e-Connect.

Vooropleiding
U heeft een opleiding op HBO Bachelor/WO-niveau afgerond. Daarnaast beschikt u over meerdere jaren relevante werkervaring in een commerciële functie.

Voorbereiding en studiebelasting
Circa 10 - 12 uur per bijeenkomst.

Online leeromgeving
NCOI maakt gebruik van de meest actuele literatuur en beschikt over een zeer moderne online leeromgeving.