Opleidingsinhoud

Inhoud van de opleiding Acquisitie voor de adviseur
De cursus Acquisitie voor de adviseur is op HBO-niveau en behandelt alles wat je moet weten en kunnen om op succesvolle wijze te acquireren. De nadruk ligt daarbij op de vaardigheden die je nodig hebt.

Module A: Basisbeginselen acquisitie
Acquisitie
Basisbeginselen van acquisitie
Professional als acquisiteur
Verschillende vormen van acquisitie

De acquisiteur
Legitimiteit, kennis en kunde
Sociale, communicatieve en persoonlijke competenties

Module B: Stappenplan voor opdrachtwerving
Marketing
Marketingplan
Marketingactiviteiten
Postioneren en profileren

Voorbereidingsfase
Voorbereiden intakegesprek
De omgevingsanalyse

Uitvoeringsfase
Intakegesprek
Gesprekstechnieken
Uitvoeren vooronderzoek
Presenteren van te leveren product

Afrondingsfase
De offerte
Opdrachtverwerving en opstellen contract

Evalueren en bijsturen
Evaluatie van het acquisitietraject
Monitoring en bijsturing

Module C: Acquisitie in de praktijk
Verkoop- en vraagtechnieken
Verkooptechnieken
Vraagtechnieken

Onderhandelings- en afsluittechnieken
Onderhandelingstechnieken
Bezwaren en overtuigen
Koopsignalen en afsluittechnieken

Module D: Relatiemanagement
Customer Relation Management
Opbouwen en onderhouden van relaties
CRM-ondersteuning

After sales en netwerken
After sales
Netwerken

Dit krijg je thuis
Je ontvangt speciaal ontwikkeld, losbladig lesmateriaal. Bovendien krijg je opbergmappen om je lesmateriaal overzichtelijk in op te bergen. De leerstof is volledig. Je hoeft geen extra boeken aan te schaffen. Je hebt dus meteen alles in huis om van je studie een succes te maken.

Examen
De opleiding Acquisitie voor de adviseur wordt afgesloten met een praktijkopdracht op basis van een case. Behaal je hiervoor een voldoende, dan ontvang je een LOI-certificaat.

Klik hier voor meer informatie over deze cursus en ontvang een gratis proefles per email

Toelatingseisen: wat heb je nodig?

Je hebt geen specifieke vooropleiding nodig om de opleiding Acquisitie voor de adviseur te kunnen volgen.

Opleidingsduur

7 maanden

Kosten

Bekijk hier het actuele lesgeld

Plaatsen / leslocaties

Afstandsonderwijs

Beroepsbeeld: waar werk je en wat doe je?

Volg via thuisstudie de LOI cursus Acquisitie voor de adviseur. Heb je interesse in deze cursus?
Vraag nú degratis proefles aan en bekijk het lesmateriaal.

De enige flexibele cursus, specifiek voor adviseurs
Werk je als zelfstandig adviseur/consultant of heb je de ambitie om dit te gaan doen? Dan weet je als geen ander hoe belangrijk acquisitie is! Ook adviseurs die vanuit een groter bedrijf werken, kunnen niet zonder acquisitievaardigheden. Met de cursus Acquisitie voor de adviseur verbeter je je commerciële vaardigheden aanzienlijk. Het resultaat? Een groter klantenbestand en dus meer inkomsten voor je bedrijf!

De opleiding is op HBO-niveau en behandelt alle aspecten van acquisitie, specifiek toegespitst op de consultancy-branche. Onderwerpen die aan bod komen, zijn o.a. het opbouwen van een netwerk, het versterken van je profilering, het voeren van intakegesprekken, het presenteren van je product, verkooptechnieken, onderhandelingstechnieken en relatiemanagement.

Daarom kies je voor de opleiding Acquisitie voor de adviseur bij de LOI
LOI biedt de enige flexibele opleiding op dit gebied.
Acquisitiecursus specifiek voor de adviseur/consultant.

Voor wie is de opleiding Acquisitie voor de adviseur bestemd
De opleiding Acquisitie voor de adviseur is bestemd voor zelfstandig adviseurs en adviseurs in loondienst die hun commerciële vaardigheden willen verbeteren. Wil je een eenmansbedrijf starten als consultant, dan raden we je aan te kiezen voor de opleiding Zelfstandig adviseur.

Je einddoel
Na het afronden van de opleiding Acquisitie voor de adviseur:
Ben je in staat een netwerk van klanten op te bouwen en te onderhouden.
Kun je succesvolle acquisitie-gesprekken voeren.
Kun je jezelf en je bedrijf duidelijk profileren.
Kun je je product presenteren.
Beheers je onderhandelingstechnieken