Inhoud van de cursus

Het beroep centraal
De klant centraal
Communicatie centraal
De theorie wisselt in deze specialisatie af met praktijkopdrachten en cases.

Toelatingseisen: wat heb je nodig?

Je vooropleiding ligt op havo/mbo 4-niveau.

Duur van de cursus

3 dagen

Kosten van de cursus

De kosten voor deze opleiding bedragen € 1.195,-.
Het lesmateriaal is inbegrepen.
Arrangementskosten à € 70,-- per dag zijn exclusief.
Over de totaalprijs wordt 19% BTW berekend.

Bijzonderheden

Deze salestraining maakt deel uit van de hbo-specialisatie Sales en accountmanagement. Voor het certificaat Sales en accountmanagement volg je de modules Aquisitietraining, Verkooptraining: Verkoopgesprekken, Offertetraining: Winnende offertes schrijven èn rond je met succes het integrale examen af.

Plaatsen / leslocaties

Amsterdam, Arnhem, Den Haag, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht

Algemene informatie over de cursus

Met de salestraining: Visie op sales leg je de basis voor je verkoopsuccessen. Welke uitdagingen kom je tegen in sales en accountmanagement? Wat vraagt het salesvak van jou? Cruciale thema’s zijn: hoe verkoop je een product (goederen of diensten) en hoe verkoop je jezelf. Je leert een overtuigende salespitch neer te zetten. Je (persoonlijke) antwoorden op de volgende vragen (en meer) zijn glashelder na deze training. Wat is de relatie tussen service en accountmanagement? Ben ik een hunter, farmer of smartseller? Hoe stel ik een sellogram op? Hoe achterhaal ik Unique Buying Reasons? Wie zijn mijn actieve referenten? Hoe schakel ik naar een positief innerlijke instelling?

Profiel
Je wilt een stevige basis leggen voor het opzetten van je salesstrategie en weten waar het in dit vak nu ècht om draait.

Resultaat
Na afronding van deze opleiding ontvang je een bewijs van deelname.