Home » Commercieel Onderhandelen en Be´nvloeden

Opleiding: Commercieel Onderhandelen en Be´nvloeden

Bij: NCOI Opleidingen

 
 

Toelatingseisen: wat heb je nodig?

Maximaal 12 deelnemers

Kosten

1390 euro
Prijs is excl. eventuele BTW en overige bijkomende kosten zoals examens, materiaal, arrangementskosten etc.

Bijzonderheden

Na afloop van deze praktijkgerichte en uiterst leerzame training onderhandelt u met meer zelfvertrouwen. U weet hoe u onderhandelingen voorbereidt en opbouwt. U kunt op een flexibele en overtuigende wijze uw belangen beschermen. Ook krijgt u meer ...

Plaatsen / leslocaties

Amsterdam, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht, Zwolle

Beroepsbeeld: waar werk je en wat doe je?

Er staan vaak grote belangen op het spel in klantrelaties en onderhandelingssituaties. In deze training ontwikkelt u vaardigheden om professioneel te onderhandelen en klanten te be´nvloeden. U leert verschillende onderhandelings- en be´nvloedingsstijlen te hanteren om tot een optimale win-winsituatie te komen. De geleerde tactieken past u toe in uw eigen praktijk.



In deze resultaatgerichte training komen de volgende onderwerpen en vragen aan de orde:

Onderhandelingsstijlen
  • Welke onderhandelingsstijlen kan ik toepassen?[li]Wat voor onderhandelingsstijl hanteer ik zelf?


Onderhandelingsproces
  • De voorbereiding van de onderhandeling[li]Fases in de onderhandeling[li]Bijsturen van het onderhandelingsproces


Het onderhandelingsgesprek
  • Non-verbale communicatie[li]Analyse van belangen en prioriteiten van de tegenpartij[li]De opening van de onderhandeling[li]Vraagtechnieken in de onderhandeling[li]Communicatie en overtuigingskracht


De rol van de inkoper/klant
  • Omgaan met inkooptactieken[li]Omgaan met manipulatie en machtsvertoon[li]Opkomen voor eigen belang en toch vriendelijk blijven


Het onderhandelingsresultaat
  • De win-winsituatie[li]Afsluiting van de onderhandeling[li]Wat en hoe na de onderhandeling?


Uitgangspunten be´nvloeding
  • Waarom be´nvloeden?[li]Belangrijke aspecten van be´nvloeden[li]Gedragslijnen voor succesvol be´nvloeden


Be´nvloedingsvaardigheden
  • Be´nvloedingsstijlen[li]Het effect van be´nvloeding op de gesprekspartner[li]Verbale en non-verbale be´nvloeding[li]Roos van Leary


Be´nvloedingsstrategie
  • Doelstellingen[li]Keuze be´nvloedingsstijl[li]Be´nvloedingsstrategieŰn

Informatie aanvragen

Gegevens aangeduid met een * zijn verplicht in te vullen.
jaar
 
resterend: tekens
 
097bB Typ de code exact over: (hoofdlettergevoelig)
 
ę Copyright 2009-2017 Particuliereopleidingen.nl | Algemene voorwaarden | Overzicht van onze aanbieders | Adverteren