Home » Sales- en Accountmanagement

Opleiding: Sales- en Accountmanagement

Bij: NCOI Opleidingen

 
 

Toelatingseisen: wat heb je nodig?

Maximaal 12 deelnemers

Kosten

1690 euro
Prijs is excl. eventuele BTW en overige bijkomende kosten zoals examens, materiaal, arrangementskosten etc.

Bijzonderheden

Na de training heeft u uw communicatieve vaardigheden verbeterd. U bereidt de commerciŽle gesprekken effectief voor. Zo voert u met gemak en succes commerciŽle gesprekken met (potentiŽle) klanten. Door dit alles verhoogt u aantoonbaar uw verkoopre...

Plaatsen / leslocaties

Amsterdam, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht, Zwolle

Beroepsbeeld: waar werk je en wat doe je?

Als verkoper in een commerciŽle buitendienstfunctie moet u over een groot aantal vaardigheden beschikken. U heeft een commerciŽle instelling, u communiceert op krachtige wijze en u bent sociaal vaardig. Klantgerichte verkopers weten hun verkoopgesprekken goed te plannen en te structureren, en begrijpen de wensen en behoeften van de klant. In deze praktijkgerichte training leert u alle relevante vaardigheden om op klantgerichte en professionele wijze te verkopen. Deze unieke training is ontwikkeld volgens een onderscheidend instrument op trainingsgebied, de zogenaamde HIP-aanpak. De effectiviteit van de training is hierdoor bijzonder hoog.



Tijdens de training werkt u aan de verbetering van uw communicatieve en commerciŽle vaardigheden, waarbij uw persoonlijke effectiviteit niet wordt vergeten. Onder leiding van toptrainers komen de volgende onderwerpen aan bod:

Werken met commerciŽle doelstellingen
  • Optimaal met verkoopdoelstellingen werken
  • Organisatie- en persoonlijke doelstellingen
  • SMART geformuleerde doelstellingen
  • Planmatige aanpak


Succesvolle prospecting
  • Wie ga ik benaderen?
  • Telefonische afspraken maken
  • De voorbereiding
  • De eerste indruk
  • 30 secondenpresentatie


Het verkoopgesprek
  • Een professionele voorbereiding op een klantenbezoek
  • De opening van het verkoopgesprek
  • Vraag- en luistertechnieken hanteren
  • Behoefte-inventarisatie
  • Klantgericht argumenteren
  • Klantgerichte prijspresentatie
  • Herkennen van koopsignalen
  • Afsluittechnieken toepassen
  • Omgaan met bezwaren van de klant
  • Verbale en non-verbale communicatietechnieken optimaal hanteren


Offertetraject
  • Verzamelen van de juiste informatie
  • De winnende offerte
  • Nabellen offerte


Commercieel presenteren
  • Een presentatie verzorgen gericht op klantenvoordelen
  • Presenteren om indruk te maken


CommerciŽle onderhandelingsvaardigheden
  • Onderhandelingsstijlen
  • Opkomen voor uw eigen belang en toch vriendelijk blijven
  • Omgaan met inkooptechnieken
  • Het onderhandelingsresultaat (win-win)

Informatie aanvragen

Gegevens aangeduid met een * zijn verplicht in te vullen.
jaar
 
resterend: tekens
 
817dF Typ de code exact over: (hoofdlettergevoelig)
 
© Copyright 2009-2017 Particuliereopleidingen.nl | Algemene voorwaarden | Overzicht van onze aanbieders | Adverteren