Home » Accountmanager (Sales-A)

Opleiding: Accountmanager (Sales-A)

Bij: NHA Thuisstudies

 

NHA Thuisstudies

Industrieterrein 37
5980 AA PANNINGEN
 

Inhoud van de cursus



Studieprogramma Accountmanager (Sales-A)


In deze cursus Accountmanager (Sales-A) worden de volgende onderwerpen behandeld:




Verkoopomgeving


  • interne en externe omgeving;
  • marketing, marketingplanning en marketinginstrumenten;
  • afnemersgedrag en financiële kengetallenen.





Verkoopmethoden en technieken


  • verkoopanalyse, verkoopplanning en verkoopplan;
  • verkoop en marketingorganisatie;
  • prospectwerving, klanten en klantbehoud, klantenprofiel, accountmanagement;
  • markt en marktonderzoek.





Verkoopefficiëntie


  • communicatie en communicatiemodellen;
  • verkoopgesprekken en technieken, verkoopargumenten, onderhandelen;
  • presenteren en beursverkopen.





Aan het eind van deze boeiende, vakgerichte cursus Accountmanager (Sales-A) is jouw kennis en vaardigheden op het gebied van verkoop aanzienlijk verbeterd. En ben je in staat om de vertaalslag te maken van theorie naar jouw eigen werkomgeving.

Diploma Accountmanager (Sales-A)


Voor het officieel erkende NIMA Accountmanager (Sales-A) diploma kun je meerdere malen per jaar examen doen. Het examen bestaat uit 2 delen: Sales-A1 (schriftelijk) en Sales-A2 (mondeling).

Het examen wordt namens het NIMA afgenomen door de Associatie voor Examinering.

Associatie voor Examinering
Postbus 642
3800 AP Amersfoort
www.associatie.nl

Toelatingseisen: wat heb je nodig?

Zie studieduur

Duur van de cursus



Studieduur


6 maanden bij een gemiddeld studietempo van vier uur per week. Je kunt ook meer lessen per maand bestuderen. Dit verkort uiteraard de studieduur. Jij bepaalt jouw eigen tempo.

Kosten van de cursus

Vanaf 384.00euro

Algemene informatie over de cursus



Ontrafel alle salesgeheimen en volg de opleiding Accountmanager (Sales-A)


Wat beweegt mensen? Waarom willen klanten die ene dure tas kopen? Wat maakt die parfum zo aantrekkelijk? Bij sales komt een flinke dosis mensenkennis om de hoek kijken. In de opleiding Accountmanager (Sales-A) leer je hoe je producten en diensten zo effectief mogelijk onder de aandacht brengt en succesvol deals sluit.

Het allerbelangrijkste? Inzicht in wat mensen motiveert, helpt je meer te verkopen.

In deze sales-opleiding besteed je dan ook uitgebreid aandacht aan psychologie & gesprekstechnieken. Wat doe je als je gesprekspartner zegt “ik wil overgaan op andere printers”? Welke behoefte schuilt er achter de printervraag? Hoe achterhaal je die behoefte?




Verkoopgesprek sturen



En hoe leid je een verkoopgesprek? Hoe help je een klant zo goed mogelijk zodat ook vervolgdeals in het vooruitzicht liggen?

Van acquisitie tot deal: bij sales zijn strategie en het salesproces ook belangrijk.

Hoe ziet het traject van wens naar order er precies uit? Wat doe je als de geldigheidsduur bijna voorbij is en de klant nog niet een offerte geaccordeerd heeft?
En hoe kom je aan nieuwe klanten? Hoe acquireer je? Je ontdekt het allemaal in de opleiding Accountmanager (Sales A).




CRM bijhouden en presenteren



In de opleiding behandel je onderwerpen als:

  • de salescyclus;
  • marktonderzoek;
  • verschillende strategieën;
  • Customer Relationship Management;
  • presentatie en beursverkopen.





Je oefent ook met het maken van verschillende analyses. Daarnaast verfijn je verkooptechnieken zodat je deze direct toe kunt passen.




NIMA-diploma



In de Sales & Marketing is NIMA alom bekend. Met een NIMA-diploma kom je makkelijker aan een goede baan in de wereld van sales en marketing.

Met de opleiding ben je goed voorbereid op het examen en diploma Accountmanager (Sales-A).

Met het NIMA-diploma Accountmanager (Sales-A) kun je solliciteren op functies als:

  • verkoper
  • salesmedewerker
  • accountmanager





Word een echte salesprof



Leer alles over acquisitie, vraagtechnieken en accountmanagement. En bemachtig uiteindelijk het felbegeerde NIMA-diploma. Volg de opleiding Accountmanager (Sales-A).

Informatie aanvragen

Gegevens aangeduid met een * zijn verplicht in te vullen.
jaar
 
resterend: tekens
 
B41fA Typ de code exact over: (hoofdlettergevoelig)
 
Copyright 2009-2017 Particuliereopleidingen.nl | Algemene voorwaarden | Overzicht van onze aanbieders | Adverteren